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“工业沃尔玛”创新物流模式——金泽国际物流园工业超市探源之二

  • 更新时间:2009-08-31 10:51
  • 来源:国信成人教育
  • 整理:成教老师
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内容提要:
     美国早在上世纪50年代就建立直销机制,进入上世纪90年代后,国外许多工业企业也在运用这种机制销售工业产品,近几年他们又用这种方式大举进军中国,与我们争夺终端客户资源。为此,金泽国际物流园在吸收国外先进营销方式的基础上,结合中国国情

   美国早在上世纪50年代就建立直销机制,进入上世纪90年代后,国外许多工业企业也在运用这种机制销售工业产品,近几年他们又用这种方式大举进军中国,与我们争夺终端客户资源。为此,金泽国际物流园在吸收国外先进营销方式的基础上,结合中国国情,整合、创新了“工业品超市+直销+供应链管理”的模式,也就是金泽“工业沃尔玛”模式。从模式的特征来看,其集聚和辐射作用,充分展现了为企业配套服务,降低采购成本、物流成本、营销成本、物资消耗,增强企业发展后劲,促进可持续发展的重要价值。就此,记者采访了金泽国际物流园副总经理许凯恒。  

      “工业沃尔玛”创新模式作用巨大  
    许凯恒告诉记者,这种创新模式,对于加快民族工业的发展具有巨大的作用。   
    首先,金泽通过“工业沃尔玛”模式的产业集聚效应,能有效地解决企业的产前配套,实现企业“一站式”购买,形成强大的供应链。在我国,普遍存在产业结构不合理、采购资源分散、企业生产成本过高的现象。据统计,我国内陆地区企业的生产成本高达40%,而国外企业的生产成本只有21%。通过超市的产业集聚,形成强大集群效应,引导布局分散的中小企业,相互合作、协调发展、错位竞争、加强配套,发挥成本优势,拉长产业链条,实现企业的自我提升。促进低成本型产业集群向创新型产业集群升级,加快生产要素的集聚和优化配置。 

    其次,金泽通过这种模式的连锁辐射效应,能有效地推动现代物流业发展,提升经济总体水平。超市的连锁辐射,必然推动现代物流的发展,而现代物流的高速发展,完全可以成为企业在降低物资消耗、提高企业生产力以外的重要利润源泉。物流越发展,物流成本越低,物流总成本占GDP比例就越低。物流业水平的高低成了一个国家综合国力的重要标志。从物流成本看,我国物流成本占国民经济总成本的20%,而发达国家的物流成本仅为10%左右。因此,推动物流业发展,把彼此分割的环节整合起来,优化企业物资供应链,是促进生产力发展、提升国民经济总体水平的迫切需要。  

    再次,金泽通过“工业沃尔玛”模式的网络效应,能推动企业向专业化方向发展。通过超市的物流网络、PTP营销网络、互联网络,将企业的采购、库存、销售、服务等环节衔接起来,通过规模化、网络化,实现企业“无仓库,无车队”运作,更多的商品实现“不停留、不留地”卸运。企业把采购、物流、库存、营销交给超市和网络,企业可以腾出大量的时间和精力来抓研发、管生产,上品牌,推动企业逐步向专业化发展,通过差异化竞争实现企业的快速扩张。  

    “工业沃尔玛”创新模式具有现实意义 

    据许凯恒介绍,金泽“工业沃尔玛”创新模式具有典型的现实意义。金泽通过这种模式的开放效应,使产品价格具有较高的透明度,从源头杜绝了采购行为中的腐败现象。我国企业长期以来“重生产、轻流通”,对生产领域内的各个环节和企业内部的管理比较重视,但对生产领域以外的采购、运输、仓储、代理、包装、加工、配送等环节顾及甚少,加上历史形成的条块分割体制,“大而全”、“小而全”、“自成体系”等传统观念,在“采购黑洞”、“物流陷阱”中造成的损失和浪费难以计算,使得我国企业物流费用平均占商品价格的40%,物流过程占用的时间几乎占整个生产供应过程的90%。而美国物流费用平均只占货价的10%至20%,最高为32%。巨大的反差从另一个侧面说明,要增强工业竞争力,必须以工业品超市为平台推动现代物流的发展,减低采购成本,杜绝腐败现象。 

    还有就是,金泽通过“工业沃尔玛”模式的人脉效应,能缓解社会就业压力。网络直销的基本特点,就是靠机制的激励性,利用人脉关系,建立团队,面对面地销售产品。根据超市的规模,使得一大批下岗工人、大学生在无需资金的情况下,就可开启人生的创业之路。

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