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《对外经贸理论与实务》复习大纲[第一、二部分]-外销员考试

  • 更新时间:2009-08-13 10:16
  • 来源:网络
  • 整理:成教老师
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内容提要:
    《中国对外经济贸易理论和政策》是改革开放以来创建的一门新科学,是适应我国对外贸易事业的蓬勃发展应运而生的。本科学的研究对象是中国社会主义对外贸易的规律性问题和实践问题。这是一门理论、方针政策和实践紧密结合的中国对外贸易部门学科。
  一、《中国对外经济贸易理论和政策》 复习大纲
《中国对外经济贸易理论和政策》是改革开放以来创建的一门新科学,是适应我国对外贸易事业的蓬勃发展应运而生的。本科学的研究对象是中国社会主义对外贸易的规律性问题和实践问题。这是一门理论、方针政策和实践紧密结合的中国对外贸易部门学科。
《中国对外经济贸易理论和政策》的任务是从宏观方面研究中国对外贸易的理论问题和实践问题,主要包括:中国对外经济贸易理论,对外贸易战略与体制改革,中国对外经济贸易状况,对外贸易经济效益以及中国对外贸易的国别(地区)关系。
学习《中国对外经济贸易理论和政策》的目的和要求,是全面掌握中国社会主义对外贸易的理论问题和实践问题,提高对外经贸工作人员的理论水平和整体素质,为开展研究工作和实际工作打下坚实的基础。
第一章 中国对外经济贸易理论
☆主要内容
本章系统论述了我国发展对外经济贸易的理论基础,即马克思主义的国际分工理论、马克思主义的国际价值理论和马克思主义的社会 再生产理论,以及其在社会主义国家对外贸易中的运用;我国实行对外开放基本国策的主要内容、格局,及其与大力发展对外经济贸易的关系;对外贸易在我国国民经济发展中的地位与作用等问题。
考试要点
要求掌握对外贸易在我国国民经济中的地位和作用。
了解我国发展 对外经济贸易的理论基础和实践中运用以及对外开放与经济贸易的关系。
第二章 对外贸易战略与体制改革
☆主要内容
对外贸易的发展是以国民经济的发展为基础的,又对国民经济的发展产生巨大的影响,在我国国民经济的发展中居于重要的战略地位。本章主要论述了我国发展对外经济贸易的基本战略-大经贸战略,以及具体的进出口贸易发展战略;改革开放以来,为适应新形势的需要所进行的一系列外贸体制改革的情况。
☆考试要点
要求掌握大经贸战略的含义、基本内容和实施大经贸的重要措施;掌握我国出口贸易战略的主要内容;掌握1994年以来我国的对外贸易体制改革的主要内容。
了解我国进口贸易战略的内容;了解我国现行外贸体制状况;了解进行对外贸易体制改革的必要性。
第三章 中国对外经济贸易
☆主要内容
改革开放20年来,我国对外经济贸易取得了重大成就,极大地促进了我国国民经济快速的发展,同时也面临许多问题和困难。本章系统论述了我国在货物进出口贸易、利用国外资金、对外直接投资、技术引进、对外技术转让、对外工程承包与劳务合作以及对外经济技术援助等方面取得的成绩、出现的问题、今后的发展方向和主要政策和措施。
☆考试要点
要求掌握我国对外贸易的主要政策和措施;掌握我国在利用外资、技术引进方面的主要政策和措施;了解中国对外贸易发展的成绩和问题;了解我国利用外资、对外直接投资的现状;了解对外技术转让、对外工程承包与劳务合作的概况和重要政策与措施;了解我国 对外经济技术援助的概况。
第四章 对外贸易经济效益
☆主要内容
对外贸易经济效益是我国开展对外经济贸易的根本出发点,讲求对外贸易经济效益是为了更充分而有效的发挥对外贸易的职能作用。本章系统论述了对外贸易经济效益的含义,几组不同概念,正确处理外贸企业经济效益的关系,提高外贸社会经济效益与企业经济效益的途径。
☆考试要点
要求掌握提高对外贸易经济效益的途径。了解对外贸易经济效益的含义,了解正确处理外贸企业经济效益与外贸社会经济效益的关系。
第五章 中国对外贸易国别(地区)政策
☆主要内容
正确制定我国对外贸易国别(地区)的 方针政策,积极发展同世界各国和地区的贸易往来,在政治上和经济上都具有重要意义。本章系统阐述了我国对外贸易国别(地区)关系的基本方针、基本政策;同发达国家间的贸易关系与贸易政策;同发展中国家间的贸易关系与贸易政策;同转型国家间的贸易关系与贸易政策;大陆同香港、澳门、台湾间的贸易关系 与贸易政策。
☆考试要点
要求掌握我国对外贸易国别(地区)关系的基本方针、基本政策;掌握我国对发展中国家贸易关系的指导原则;了解我国同发达国家间的贸易关系与贸易政策;了解我国同发展中国家间的贸易关系与贸易政策;了解我国同转型国家间的贸易关系与贸易政策;了解我国大陆同港澳台的贸易关系与贸易政策。
☆考试的要点
掌握营销的组合;整体产品概念;国际产品品牌决策;新产品开发策略;产品生命周期。
了解国际产品的设计策略;包装决策;新产品的概念和内涵。
第七章 国际分销的渠道决策
☆主要内容
分销渠道指产品从生产者到达最终用户所经历的各种环节和途径。归纳起来,企业进入国际市场有三条渠道:一是出口,二是许可贸易,三是国外生产。出口分销渠道策略主要包括渠道长度决策,渠道宽度决策和渠道成员的选择和鼓励三个方面。国际市场上竞争日益加剧,企业必须充分理解竞争的要素并制订有效的战略,争取竞争优势。
☆考试要点
掌握许可贸易,国外生产方式;分销渠道决策;市场竞争要素分析和竞争策略。
了解出口;竞争的概念。
第八章 国际定价决策
☆主要内容
价格是企业收入的来源。产品的定价必须充分考虑产品的成本,具体的市场承受能力和市场的竞争状况。此外,国际经济、政治、法律等环境因素也影响企业的定价。国际企业定价策略主要包括统一定价、差别定价和转移定价三种类型。
☆考试要点
掌握国际产品定价方法;国际企业定价策略。
了解影响定价的因素。
第九章 国际促销决策
☆主要内容
企业必须能够将其产品和劳务的信息传递给目标市场,并刺激消费者的购买欲望。这就需要提高新产品的知名度,建立客户的忠诚度,提高企业的声誉。我们将围绕该目标所开展的活动称为促销。促销的方式主要包括广告、营业推广、人员推销和公共关系。这四种方式的组合与搭配构成促销组合。灵活运用促销组合是企业工营销成功的关键。
☆考试要点
掌握促销组合;营业推广;人员推销管理;公共关系。
了解广告;人员推销的特点和目标。
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