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杭州对外经贸局:会诊广交会

  • 更新时间:2009-06-15 09:43
  • 来源:网络
  • 整理:成教老师
  • 点击:
内容提要:
     4月17日晚上8点,第105届广交会杭州代表团驻地金城宾馆。临安华龙摩擦材料有限公司代表小A匆 匆忙忙赶到宾馆会议室。和其他到场的18位企业代表一样,就“参展情况、订单情况、对形势的估计” 等情况,他将向

        4月17日晚上8点,第105届广交会杭州代表团驻地金城宾馆。临安华龙摩擦材料有限公司代表小A匆

匆忙忙赶到宾馆会议室。和其他到场的18位企业代表一样,就“参展情况、订单情况、对形势的估计”

等情况,他将向杭州市对外经济贸易合作局作汇报。

  但会议召集者——杭州市对外经济贸易合作局对外贸易处副处长竺彩根却希望,这不仅仅只是一场

“汇报”。“展会上遇到了什么问题,通过了解、总结,给外贸企业把把脉。”显然,参会者也深知这

一点,这让会场一开始就充满凝重气氛。

  “杭州外贸出口额遭遇了连续5个月的持续负增长,从去年11月的-5.76%、12月的-1.89%,到今年

一季度的-20%,形势非常严峻。”竺彩根的开场白拉开了“会诊”的序幕……

  金融危机影响“巨大”

  “去年的外部形势对我们来说影响很大。”杭州东华链条集团有限公司代表小B第一个发言,他已

经第15次参加广交会,为了充分表达恶化的形势,他特意补充了句:“应该说‘影响巨大’。”

  东华集团是一家生产机械链条为主的出口型企业,2008年出口总额达3亿元,较2007年上升19%。“

但是今年1-3月份,我们的出口下降了60—70%,利润下降了50%。”

  小B将下降的原因归结为“欧洲市场的萎缩”,一直以来,东华集团就以贴牌出口欧洲为主,该地

区的出口额占东华集团总出口额的一半以上。但是自2008年10月份以来,欧洲客户纷纷将订单转向了竞

争对手。今年的广交会情况直逼2003年“非典”那届。

  小B的发言引起了小A的共鸣,小A称今年广交会“欧美客商锐减”,以往都是欧洲客户比较多,但

今年鲜见他们的影子。“电话打过去都说没来。我们现在还没有签过订单,来看的也不多,以东南亚、

南美客户居多……”

  “你们的感觉呢?”竺彩根环顾四周发问。

  “基本差不多”、“少了,老客户也减少了”、“中东的客户比较多”……与会企业代表竞相回答

  “俄罗斯客商也在减少,而且对一些企业的影响非常大。”来自杭州下城区的一家贸易公司的代表

小C表示,欧美客户少了六成,俄罗斯客商来的更少了,“只有往年的十分之一”。

  小C还透露了一家俄罗斯企业拖欠浙江各地企业货款的信息:去年,莫斯科一家大企业面临破产边

缘,浙江数家出口企业受到牵连。“我们被拖欠的也有好几万元。”

  小C在发言中提醒同行,对俄罗斯客户的大订单,要慎之又慎。“还是那家企业,给温州一家企业

下了100多万美元的订单,但是货运到俄罗斯了,人家企业不提货,就这么烂在那里。”

  “俄罗斯市场因为货币贬值的原因,购买欲不强。”小C后来联系了俄罗斯的客户,客户告诉小C,

“货币贬值后,日子很难过。”

  欧美、俄罗斯客户减少,迫于压力,一些外贸企业纷纷在广交会上采取低价策略。但是,“做涨价

生意容易,做降价生意难。”一位到场的企业代表说到这个话题焦虑不已,“客户一看你降价就越不下

单,因为他们相信还有更低的价格。”

  让老外“不得不买”

  观望态度浓重,是目前外部市场的共同特点。但从另一层面来看,虽然本届广交会到场客商人数急

剧下滑,但就质量来说,并未出现多少变化。

  在座谈会还没开始时,坐在小A旁边的企业代表与小A聊了起来:“都说客商减少了很多,但是你有

没有觉得,本届交易会上来的客商质量都很高啊。”

  对此,小A表示赞同。“换句话说,总有一部分采购商已经无法再观望了,必须出手购买了。”小A

表示,从到场询问的意向来看,他们是很有诚意的。“光来看看的人减少了很多,但是相比之下,询价

的比例在提高。”小A所在的企业去年的销售额是260万美元,今年可望到300万美元。

  坐在竺彩根斜对面的一位女士是杭州集林机械有限公司的代表,在还未轮到她发言时,她不停地在

准备着发言的内容:会议通知上密密麻麻地写满了关键词。

  “1-3月份的销售不错,利润也在增长,”这位女士告诉在座的企业代表们,集林在广交会第一天

就有意向订单签订,国外客户对公司对产品所做的创新很感兴趣。

  事实上,集林所做的创新并非技术创新,而是在产品包装上进行了整合。在集林的展位上,工具包

和工具的搭配组合,让经过的客商备感新奇,因为其他工具商基本上都是分拆销售。

  “小创新也会有大市场,有时候创新不需要太多的技术。”竺彩根总结道。

  在建德市斐凌工具有限公司工作人员小D发言时,坐在对面的竺彩根接过话头说:“昨天在会场碰

到你们董事长,他口气很大,说要做亚洲最大的螺丝刀生产基地。你们现在业绩怎么样了?”

  “2008年是2000万元销售额,今年一季度已经有800万元了。”小D介绍,斐凌工具在本届广交会上

带来的都是新产品,他认为,这样的形势下企业应该挑选优势产品重点开拓。“技术过硬,老外不得不

买。”

  从杭州交易团一期的成交情况来看,创新产品的优势也很明显。

  根据广交会新闻发布会的数字,一期累计出口成交额130.3亿美元,下降20.8%;到会境外采购商共

计82520人,同比下降5.4%。

  《浙商》记者从杭州市对外贸易经济合作局工作人员处获悉,从一期统计的成交额看,杭州交易团

较上届同期稍有下降,但比预期要好。“降幅有所收窄”。

  从座谈会所反映出的情况来看,一些创新型产品和企业备受客商欢迎,虽然说多为短单、小单,但

在受金融危机影响仍然严重,广交会总体成交大受影响的背景下,杭州交易团的创新差异优势也得以体

现。

  新朋旧友都要 外贸内需并举

  “会诊”一直持续到了当天晚上11点。

  “目前来看,欧美客户减少,但是中国外贸出口量第一大户还是欧美。相对来说,欧美市场比其他

地区市场要成熟得多。”

  杭州市对外经济贸易合作局对外贸易处处长邓健,在座谈会上就目前外贸形势提出了自己的建议。

  在谈到开拓新市场时,邓健希望在座的企业代表,无论是在什么时候,外贸企业都不能抛弃欧美、

日本市场。

  “欧洲下降14%,美国下降20%,但是东南亚却下降30%,俄罗斯下降39%。最近的数据也表明,欧美

市场正呈现回暖的趋势。”邓健表示,一些企业既要对未来形势保持乐观,也要对困难有所警醒。“光

从3月份数据来看,降幅已出现回暖,但这是建立在与2月份相比的基础上的,不具有说服力。外贸是否

已经回暖,还要看今年上半年的数据。”

  邓健还提醒与会的外贸企业,要注重技术开发。他对临安华龙摩擦材料有限公司今年新招聘技术人

员100人的举措表示赞赏:“企业要适应需求市场走向,调整产品结构,开拓新的市场。在目前国际市

场需求量下降的情况下,许多国家的大众消费结构开始改变。”

  座谈会上还有少许抱怨之声,主要集中在交易团无法满足企业对展位的需求。此时,邓健插话道:

“你们要珍惜广交会的机会,杭州有8000多家有外贸经营权的企业,但是只有585多家企业能来。”

  “每次广交会我都是锲而不舍,对当场签了单、对潜在订单、对次重要客户都抱着100分的重视程

度。”一位企业代表提醒大家,在订单锐减的情况下,更要继续发掘已下定单的客户,并提议要“抱团

抢单”。

  本次广交会首次设立了内需馆。在谈到广交会首次出面牵线“出口转内销”话题时,与会企业代表

均对去年12月在杭州市体育馆举办的杭州市外贸产品展销会表示赞赏。

  “那次场面很火爆啊。”杭州杰玛箱包有限公司代表高兴地说,仅4天展销会就完成了10万余元的

销售额。

  “那当然了,蔡奇市长带头买,我当时就消费了1000多元呢。”竺彩根说。

  杭州双美进出口有限公司也对这次展销会在消化库存、回笼资金方面的作用给予高度认可。该公司

在2008年因客户毁约产生了价值几十万元的家纺产品库存,展销会上竟消化了一大半。
 
 

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